Amazon Vine für Verkäufer: Kosten, Voraussetzungen und der richtige Zeitpunkt

Was ist Amazon Vine – aus Sicht von Marken?

Neue Produkte haben ein Henne-Ei-Problem: Ohne Bewertungen kauft kaum jemand, ohne Käufe gibt es keine Bewertungen. Amazon Vine löst das auf einem erlaubten Weg. Du stellst Einheiten zur Verfügung, Amazon bietet sie seinen Vine-Testern an, und diese schreiben nach dem Test eine Rezension.

Die Tester („Vine Voices“) wählt Amazon selbst aus, unter anderem danach, wie hilfreich ihre bisherigen Rezensionen für andere Kunden waren. Vine-Rezensionen sind sichtbar gekennzeichnet. Du hast keinen Einfluss auf Inhalt oder Sternebewertung und kannst die Tester nicht kontaktieren – die Bewertungen können also auch kritisch ausfallen.

Eine Kurzdefinition findest du im Glossar: Amazon Vine Programm.

Voraussetzungen für die Teilnahme

Nicht jedes Produkt kann in Vine angemeldet werden. Diese Bedingungen sollten erfüllt sein:

• Deine Marke ist in der Amazon Brand Registry eingetragen und du bist als Markeninhaber hinterlegt.
• Du verkaufst mit einem Verkäuferkonto im Tarif „Professionell“.
• Das Produkt wird über FBA versendet und ist zum Zeitpunkt der Anmeldung auf Lager.
• Das Produkt hat weniger als 30 Bewertungen.
• Das Produkt ist neu und hat ein Bild sowie eine Produktbeschreibung.
• Ausgeschlossen sind unter anderem Erotikartikel und Zubehör, das nur mit einem bestimmten anderen Produkt bewertet werden kann.

Was kostet Amazon Vine?

Seit dem 19. Oktober 2023 gilt in Deutschland für neu angemeldete Produkte eine Gebührenstaffel pro Eltern-ASIN:

• Bis 2 Einheiten: 0 €
• Bis 10 Einheiten: 70 €
• Bis 30 Einheiten: 170 €

Die echten Kosten pro Rezension

Zur Gebühr kommt der Wert der Ware, die du verschenkst: Herstellungs- oder Einkaufskosten plus Versand ins Amazon-Lager. Die Gebühr gilt pro Land, in dem du Vine nutzt. Prüfe vor jeder Anmeldung die aktuellen Bedingungen – Amazon zeigt dir die Gebühr an, bevor du bestätigst.

Beispielrechnung mit angenommenen Werten: 10 Einheiten mit je 9 € Warenwert = 90 €, plus 70 € Vine-Gebühr = 160 €. Bewerten alle zehn Tester, kostet dich jede Rezension 16 €. Eine Garantie für eine bestimmte Anzahl an Rezensionen gibt es nicht.

Weil die Gebühr pro Eltern-ASIN anfällt und Bewertungen für alle Varianten gemeinsam angezeigt werden, lohnt es sich, Varianten (z. B. Farben oder Größen) sauber als Variantenfamilie anzulegen, bevor du Vine startest.

So meldest du ein Produkt bei Vine an

Die Anmeldung dauert nur wenige Minuten. Die Menüpunkte in Seller Central ändert Amazon gelegentlich, der Ablauf bleibt aber gleich:

• In Seller Central den Bereich „Werbung“ öffnen und „Vine“ wählen.
• Die ASIN eingeben und die Registrierung starten.
• Produktdaten prüfen und bei Varianten festlegen, welche Varianten Tester erhalten dürfen.
• Anzahl der Einheiten wählen (bis zu 30 pro Eltern-ASIN).
• Gebühr und Bedingungen prüfen und die Anmeldung bestätigen.

Der richtige Zeitpunkt: Vine im Produktlaunch

Vine wirkt am stärksten, wenn das Listing bereits fertig ist. Tester bewerten das, was sie sehen und erleben: Stimmen Bilder, Maße und Beschreibung nicht mit dem Produkt überein, landet das in der Rezension. Deshalb gilt: erst Listing und Listing-Optimierung, dann Vine.

Bewährt hat sich diese Reihenfolge: Listing fertigstellen, Ware einlagern, Vine mit 10 bis 30 Einheiten starten und sobald die ersten Rezensionen sichtbar sind, Sponsored Products hochfahren. So zahlst du für Klicks erst, wenn das Listing Vertrauen ausstrahlt – mehr dazu in unserer Amazon-PPC-Strategie.

Bist du unsicher, wie gut das Produkt ankommt, kannst du mit der kostenlosen Stufe (bis 2 Einheiten) starten und erst danach aufstocken. Was du vermeiden solltest: Bewertungen außerhalb von Vine mit Gratisprodukten, Rabatten oder Gutscheinen anzukurbeln. Das verstößt gegen die Amazon-Richtlinien und kann das ganze Konto gefährden.

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Häufige Fragen

Was kostet Amazon Vine für Verkäufer?

In Deutschland gilt seit 19. Oktober 2023 pro Eltern-ASIN: 0 € für bis zu 2 Einheiten, 70 € für bis zu 10 Einheiten und 170 € für bis zu 30 Einheiten. Dazu kommen die Kosten der kostenlos abgegebenen Ware. Die aktuelle Gebühr zeigt Amazon dir vor der Bestätigung an.

Wie viele Bewertungen bringt Amazon Vine?

Höchstens so viele, wie du Einheiten anmeldest – also bis zu 30 pro Eltern-ASIN. Eine Garantie gibt es nicht, und die Bewertungen können positiv, neutral oder negativ ausfallen.

Kann ich beeinflussen, was Vine-Tester schreiben?

Nein. Du kannst die Tester weder auswählen noch kontaktieren. Den größten Einfluss hast du vorher: mit einem guten Produkt und einem Listing, das ehrlich zeigt, was der Kunde bekommt.

Brauche ich für Vine die Brand Registry?

Ja. Vine steht nur Markeninhabern offen, die in der Amazon Brand Registry eingetragen sind. Zusätzlich muss das Produkt über FBA versendet werden und weniger als 30 Bewertungen haben.

Wie werde ich Amazon Vine Tester?

Vine-Tester werden von Amazon eingeladen; eine Bewerbung ist nicht vorgesehen. Dieser Ratgeber richtet sich an Marken und Verkäufer, die ihre Produkte über Vine testen lassen wollen.